軽自動車を４年半乗り、そろそろ軽のパワーの無さにも飽きてきましたので以前から気になっていたＭＰＶがどんなものか見てみようと、気軽な気持ちで嫁と２人でディーラーへ向かいました。もちろんその日に購入する気など全くありませんでした。
土曜の祭日の昼過ぎでしたが、お客さんは他に３〜４組いました。こちらがＭＰＶを見に来ましたと言うと、４０才前後の担当者が早速カタログ類を持ってきて色々説明してくれました。
ショールームのＭＰＶを３０分くらい嫁と２人で隅から隅まで舐めるように観察してからジックリ説明を聞きました。（説明も３０分位）
話もそこそこに、僕達がかなりＭＰＶに興味を持ったと担当者が感じたのか、「試乗してみますか？」と聞いて来たのでハイと答えて３人でドライブヘ・・・
ＺＯＯＭＺＯＯＭじゃないけど、スイーーーッスイーーーッと心地よく軽快に走るじゃないですか。当たり前ですが軽とは比べ物にならない程のパワーと加速、それでいてゆったりと運転できている感じ。
途中で交代して嫁さんも運転しました。軽と比べてボディの大きさに戸惑ってはいましたが、運転自体は難しくなく気持ち良かったとのことでした。
試乗から帰ってきて、担当者が下取りの査定と見積りの金額出してみましょうかと聞くのでお願いしました。
試乗はターボ車で、ＮＡとターボは２０万円しか変わらないとの事で迷わずターボ車を選択しました。
最初の見積りでは、今広告に出しているのが３５万円引きですと言われ、ナビを付ければナビは半額になりますとのことでした。装備やグレードを何度も確認して１時間くらい色々話をしました。
今日契約してくれたらもう少しガンバリマスとの事で２人で考えていると、担当者が呼ばれたあとニコニコしながら戻ってきて、下取り査定良い金額が出ましたよって５３万円提示されました。
正直なところ５０万以上はいかないだろうと思ってましたのでビックリしました。今となってはニコニコしながら下取り金額の提示をするのも担当者の手だったのかもしれません。
予想外の下取り金額に僕達は更に迷ってしまいました。この時点でいつのまにか購入する気が７０％位まで上がっていました。
こうなったら出来るとこまでやってみようと更に約１時間くらい交渉に入りました。交渉と言ってもずっと話していたわけではなく、見積もり金額の数字確認やグレード・オプションの確認など眺めている時間の方が長かったと思います。
シビレを切らしたのかどうかはわかりませんが担当者が、「それでは上司に確認してみないと、まだハッキリ言えませんがオプション込みで６０万円引きなら契約してもらえますか？」と一気に値引額を上げてきました。
こちらもハッキリ返事はしませんでしたが、取りあえず可能かどうか上司に相談してきますとの事で一旦、担当者は上司の下へ。
それから５分位で戻ってきて、社員でも５０万円以上の値引は基本的に難しいですといいながら、何とか上司に了解を得てきたとのこと。
確かに６０万円の値引はこちらの想定以上でした。がしかし、もしここで契約するとなるとたった１回の交渉で成約してしまうので最後の悪あがきをしました。端数の４０,０７２円も値引してくれたら契約しますと・・・担当者は少々難しい顔をして再び上司の下へ・・・
更に７分位で、新しい見積書を持って来ました。
端数の値引も入れてくれた見積書でした。これで私たち２人は契約することにしました。時間にして約４時間で３５０万円もの買い物をしてしまいましたが、最終的にたった１回の交渉で値引６４万円を引き出すことができたのは十分価値ある交渉だったと思います。
かなりの計画不足からの追い上げで、一気にここまでこれましたが、しっかり計画を立てれば７０万を突破する値引も十分可能だと思います。
これから購入する方は是非７０万突破を目指してみて頑張って下さい。そして最後の契約了承の前に「ガソリン満タン」を一言忘れずに・・・自分は忘れてましたＴＴ |
