2010年3月にベリーサの車検を迎えること、子供ができたこと、減税・補助金などを考え、このタイミングかなと思い、乗り換えを検討し始めました。
9月下旬、アテンザを狙ってディーラーＡ店に訪問
スタイル、装備など気に入り、試乗後、見積りは値引き：２５万
まあ初回はこんなもんかと帰宅
10月初旬、2回目の交渉で、アテンザが2010年1月にＭ／Ｃ予定と知らされ
迷ってると、今日決めてもらえるなら値引き：３５万まで出ました
しかし、Ｍ／Ｃでフロントマスクなどがどうなるか全く分からないし
減税・補助金がないのでお買い得感がないのと、
マツダの傾向として、Ｍ／Ｃ後の方がイイので保留しました
11月、狙ってたアテンザがＭ／Ｃ待ちになり、クルマ選びから再スタート
マツダディーラーＢ店でアクセラを試乗した時、それほどかなと思いながら
試乗コースからお店に帰ってきたとき、展示車のＭＰＶがいました
精悍な顔と存在感、３列シートなど少し気になりはじめました
展示車は２３Ｓで、希望は２３Ｔだったので、あえて試乗はしませんでした
口頭で値引きをきくと、
１回目の値引き：４０万
アテンザよりも車両価格が上回りますが、値引き＋減税＋補助金で
手が届くかなと思って、ＭＰＶにクルマを絞りました
見積り書は、付属品は一切なしで、メーカーオプション（以下：ＭＯＰ）の
ユーティリティパッケージのみ付けて出してもらいました
これはもちろん作戦で、ＭＯＰもディーラーオプション（以下：ＤＯＰ）もたくさん欲しいのが
ありますが、小出しにして値引きを上乗せしていく方針です
12月上旬、ディーラーＡ店でＭＰＶの見積りをもらいにいきました
ディーラーＢ店の値引き４０万と伝えるにもかかわらず、
１回目の値引き：３４万・・・
とりあえず帰宅しました
値引き額、もしかして信用されない？
Ｂ店から来店のお願いの電話がありましたが、こちらは急いでないので、
直近の日曜は予定があるので、次の日曜にいく旨を伝えました
12月中旬、Ｂ店で２回目のMPV見積り
今回は、ＭＯＰを以下の２つを追加しての値引き交渉です
オーディオレス＋サイドカメラ＋バックカメラ＋オーディオリモコンスイッチ
パワーリヤゲート
値引き：４５万
ＭＯＰを約１４万追加して、値引き５万アップです
さらに、プリクラッシュセーフティシステム＋マツダレーダークルーズコントロールを付けて
値引き：５０万
ＭＯＰを約２５万追加して、値引き５万アップです
つづいて、ＤＯＰも欲しいので交渉開始
欲しいものは全く明かさずに、何割引きできるか訊きました
値引き：１割引
これは不満なので、２割引を要求しましたがダメ
車庫証明は自分でやって浮かし、納車費用も取りにいくのでカット
この日はこれで退散
12月中旬、Ａ店で２回目のMPV見積り
Ｂ店の値引きを伝えると、同じ条件＋ＤＯＰ：２割引きをゲット
ここでやっとＤＯＰの欲しいものを入れた状態で見積り書をつくってもらいました
ＤＯＰ：約３１万から値引：約６万
総額：3,384,866円
目標：3,200,000円なのでここから本気で交渉開始です
その差：１８万はさすがに大きいので、こちらも泣く泣くパワーリヤゲートを削って
84,000円ダウンの約３３０万に下げた上で、３２０万なら今日決めますと決めゼリフ
しかし回答は、希望ナンバー手数料￥8,000をカット＋αで
総額：３２９万
これで限界といわれたので帰宅
12月下旬、Ｂ店で３回目のMPV見積り
Ａ店でＤＯＰ：２割引と伝えると、同じ条件でＯＫ！
総額：３２９万
店長さんが登場して、私の最終的な要望をきき、それを検討するので今日決めてほしいと
いうので、予算は３２０万というと難しい顔に・・・
店長さんが一度下がって帰ってきましたが、値引きはやはりこれが限界とのこと
まあ、無理を承知でいったので納得です
次の攻撃に入ります ３つのことを要望しました
①スマートインＥＴＣの無料サービス 約32,000円
②持ち込みナビの取付サービス
③その取付キットの無料サービス 約17,000円
①②はＯＫですが、③取付キットはこちら持ちといわれ、ＤＯＰから少し削ることにして
フットイルミとドアポケットイルミを前後ともから、フロントのみにして調整しました
これで最終的には
総額：３２８万
目標には達しませんが、ほぼ満足できたので、ここでMPVの契約しました
時間はかかりましたが、楽しい商談がたっぷりとでき、いい経験をさせてもらいました
減税：約１０万＋補助金：１０万もゲットでき、いい時期に希望のクルマが購入できて
とてもうれしい限りです
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